Le terrain avant les grandes théories

Je suis Aurélie Vanaret, fondatrice d'AVM. Plus de 20 ans d'expérience commerciale B2B, dans des univers différents : média, communication, bureautique, SaaS. Et presque toujours le même constat : l'écart entre ce qui se dit en réunion et ce qui se vit vraiment sur le terrain.

Au-delà du CV

Une histoire de rencontres

Si je devais résumer mon parcours, je parlerais moins de postes que de personnes. Des clients, des équipes, des partenaires qui m'ont appris, chacun à sa façon, que rien ne remplace une vraie relation.

C'est ce que j'essaie d'apporter à mon tour : de l'attention, de la constance, du recul quand il en faut, et une énergie qui donne envie d'avancer. Le reste s'apprend, et le transmettre, c'est ce que je préfère.

Aurélie

Ce que j'ai vu sur le terrain

Des secteurs différents, les mêmes réalités

Des outils peu adoptés.
Des process qui se complexifient.
Des cycles commerciaux qui se fragilisent.
Des clients qui décrochent silencieusement.

Mon parcours

+ de 20 ans d'expérience commerciale B2B

2003 – 2019
Commerciale B2B
Des fonctions commerciales B2B dans les médias, la communication et les services, avec des responsabilités qui grandissent au fil des années.
Au sein d'entreprises telles que Groupe Bourgogne Repro, NRJ Groupe, Groupon, Calestor…
2019 – 2026
Responsable réseau indirect · Éditeur SaaS
Le pilotage de plus de 100 commerciaux chez des partenaires revendeurs, sans autorité hiérarchique, dans la GED et la dématérialisation : co-selling, démonstrations, réponses aux appels d'offres, business reviews et plans d'actions commerciaux.
La structuration d'une activité de vente indirecte, la création d'outils d'aide à la vente et l'accompagnement des partenaires dans l'adoption et la montée en compétences.
Au sein d'entreprises telles que Eukles (groupe Docaposte), N2F (N2J Soft).
Aujourd'hui
Fondatrice d'AVM
J'accompagne les dirigeants de TPE-PME et les collectivités sur leurs outils numériques, leurs équipes et leur stratégie.

100+commerciaux pilotés chez des partenaires revendeurs, pendant 7 ans

+4 ansTop Responsable Secteur, années consécutives

+120solutions vendues par an, avec ma contribution

Ma façon de travailler

Quatre engagements, sur chaque mission

Écouter

J'écoute avant de proposer

Chaque projet commence par une vraie écoute : la vôtre, et celle de vos équipes.

Observer

Je viens voir sur le terrain

Je regarde comment vos équipes travaillent vraiment, pas seulement comment elles sont censées travailler.

Dire

Je vous dis ce que je vois

Y compris ce qui ne remonte pas. Et si la bonne réponse est de ne rien acheter, je vous le dis aussi.

Embarquer

J'embarque vos équipes

Un changement ne tient que s'il est partagé. Pendant des années, j'ai fait avancer des commerciaux sans aucune autorité hiérarchique : c'est cette méthode que j'applique.

“Avant d'ajouter un nouvel outil ou un nouveau process, il faut comprendre ce qui se passe vraiment sur le terrain.”

Ma conviction

Pourquoi AVM

Agir sur ce qui ne remonte pas

J'ai créé AVM pour aider les dirigeants à réduire cet écart entre ce qui se dit et ce qui se vit, avant qu'il ne se voie dans les résultats. Ce qui ne remonte pas aujourd'hui peut peser sur vos résultats de demain.

Ce que je ne fais pasPas de redressement d'entreprise, pas de solution miracle : le résultat se construit avec vous et vos équipes.
Avec quiLes dirigeants de TPE-PME et les collectivités. Je travaille aussi avec des partenaires technologiques sélectionnés.

Premier échange

Parlons de votre projet

Un premier échange de 30 minutes en visio pour faire le point sur votre situation. Deux façons de le lancer, au choix.

1Vous préférez choisir un créneau

Réserver un échangeDirectement dans mon agenda, en visio.

Ou appelez-moi : 06 34 33 10 62